Le pitch

On les appelle spin doctors, génies du faire croire, persuadeurs clandestins ou ingénieurs des âmes. Publicitaires, cinéastes ou propagandistes politiques, ces hommes sont passés maîtres dans l’art de la manipulation de masse.

Ils bouleversent les règles du jeu politique, fabriquent le consentement, infl uencent le comportement de millions d’individus. Souvent méconnus, ils déploient leurs techniques de persuasion en tirant profit des progrès constants des sciences et des techniques.

David Colon réunit dans ce livre les portraits de vingt des plus grands maîtres de la manipulation des XXe et XXIe siècles. De Goebbels à Walt Disney, sans oublier Lin Biao, Steve Bannon ou encore Mark Zuckerberg, l’auteur nous raconte une histoire inédite de l’art de la persuasion.

Mon avis

Je sais, vous savez que nous sommes manipulés, sans cesse, partout, sur tous les sujets.

Manipulés par la publicité consumériste (écrite, télévisée), manipulés par les campagnes électorales, et désormais manipulés, quotidiennement, par le biais des réseaux sociaux.

Mais savez-vous que ces techniques de manipulation des clients, des électeurs, relèvent de nos jours d'une analyse et de techniques scientifiques dument conceptualisés et améliorés sans cesse au cours du dernier siècle ?

Savez-vous, surtout, qu'une large fraction des manœuvres qui visent à vous manipuler est d'une telle subtilité que vous n'en êtes pas conscient ?

C'est ce qu'explique et démontre brillamment David Colon dans cet essai d'une grande richesse.

Un siècle d'évolution des techniques de manipulation, au travers des maîtres de la discipline. Des publicitaires, souvent, mais aussi des conseillers ou des hommes politiques, des chefs d'entreprise.

L'ensemble du livre est passionnant car, même si vous vous intéressiez déjà au sujet, vous allez forcement, comme je l'ai fait, en apprendre beaucoup.

En fait, je ne me rendais pas compte à quel point, aujourd'hui, ces techniques d'influence, de lobby, sont conceptualisées, étalonnés scientifiquement.

Quand le sujet de la manipulation est un produit de consommation, c'est  inquiétant. Mais quand c'est une décision politique qui est en jeu, cela donne carrément froid dans le dos !

Comme toujours, chez Tallandier, l'ouvrage est sérieux, consistant.

Je regretterais juste que l'auteur ait placé l'essentiel de ses développements sur le plan de la théorie, sans forcement la rattacher à des exemples illustrant clairement la démonstration.

Deux ou trois chapitres, dans la seconde partie du livre, abusent même parfois d'un vocabulaire jargonnant tiré des sciences sociales qui largue un peu le lecteur (même s'il est plutôt au fait du sujet, comme je le suis).

Pour dire les choses simplement : un peu plus de pédagogie et d'illustrations n'auraient pas nuit à la démonstration, sans porter atteinte au sérieux du propos !

Quoiqu'il en soit, n'hésitez pas à vous lancer : vous en sortirez plus aware (comme disait le philosophe Jean-Claude V.) et entendrez et lirez les messages qui vous parviennent, par dizaines chaque jour, par le biais de tous les médias, avec une oreille et un œil neuf.